Sälja bil privat

På grund av halvledarbristen och problem i produktionsleden vaknar vi under sensommaren 2022 till en ny verklighet även på bilmarknaden, där det numera finns rekordfå nya bilar. Bilhandlare är därför ute och dammsuger den begagnade bilmarknaden. Och visst kan det vara bekvämt att sälja till en handlare, men du kan också gå miste om tiotusentals kronor.

För att du ska få ut så mycket som möjligt för din bil och göra det så enkelt som möjligt, har vi sammanställt denna guide som vi rekommenderar att du lägger till som bokmärke i webbläsaren. Vi kommer presentera en 9-stegsguide som hjälper dig hela vägen från annons till ägarbyte.

Innehåll

• Var ska jag sälja min bil?
• 9-stegsguide till att sälja bil privat
• 11 Saker att tänka på när man säljer bil privat
• Vad händer med försäkringen när jag säljer bilen privat?
• Vem ska betala skatten vid försäljningen?
• Sammanfattning

Var ska jag sälja min bil?

Det enklaste sättet att sälja din bil är det vi vill avstyra dig från, att sälja bilen till en bilhandlare. Det är i och för sig ett snabbt sätt att sälja bilen, men du kommer inte att få ett rättvist pris. Kom ihåg att bilhandlare planerar att sälja vidare din bil till ett högre pris än det de erbjuder dig.

Istället rekommenderar vi dig att sälja din begagnade bil privat, för att du ska få ut så mycket som möjligt av bilens värde. Det finns många olika annonseringssidor du kan sälja din bil på, men vi vill föreslå Blocket.

Blocket är en av Sveriges mest välbesökta sajter, och låter dig annonsera din bilförsäljning till det ödmjuka priset av 159 kr. I priset ingår också vårt digitala köpekontrakt och 2 veckors gratis bilförsäkring till köparen. Dessutom är det ju trevligt med en snabb affär och Blocket själva hävdar att 25 procent av alla bilar på deras sajt hittar en ny ägare inom ett dygn.

Andra annonseringssidor som kan användas för att köpa och sälja bilar privat är till exempel Facebook Marketplace och Tradera.

Nu när du vet var du kan sälja din bil, går vi vidare till 9-stegsguiden som ska hjälpa dig sälja bilen så smidigt och till ett så högt pris som möjligt.

Steg 1: Värdera och bestäm ett försäljningspris

För att ta reda på vad din bil är värd, borde du använda en bilvärderingstjänst och även titta på redan upplagda annonser för liknande bilar. Detta kommer ge dig en fingertoppskänsla av vad din bil är värd på andrahandsmarknaden.

Du kan enkelt värdera din bil genom Blocket, helt gratis. Allt du behöver göra är att skriva in registreringsnumret på din bil. Därefter kan du passa på att se vad andra på Blocket tar för bilmodellen du planerar att lägga ut till försäljning.

Innan du bestämmer dig för ett pris, kom ihåg att många potentiella köpare kommer att försöka pruta på priset. Lägg därför ut bilen till ett lite högre pris, så det finns utrymme för prissänkningar. Dessutom är det en bra idé att du bestämmer dig för ett lägsta pris du är villig att sälja bilen för, så du inte blir ställd när köpare försöker pruta.

Steg 2: Förberedelser inför försäljningen

När du ska sälja bilen privat, är förberedelser A och O. Desto mer du har förberett, desto mer pålitlig kommer du framstå, vilket i sin tur ger dig större sannolikhet att få bilen såld och ett litet övertag i prisförhandlingarna.

Inför försäljningen rekommenderar vi att du samlar ihop alla dokument berörande bilen i en pärm. Det underlättar för både dig och köparen och är dessutom ett enkelt sätt för dig att visa att du spelar med öppna kort.

Här är dokumenten du borde leta fram:

• Fakturor och kvitton berörande bilen

• Registreringsbevis

• Instruktionsbok

• Servicebok

• Protokoll från senaste besiktning

När du är igång och samlar ihop dokumenten, samla också ihop nycklar, sommar-/vinterdäck och annat som tillhör bilen, och förvara allt på en och samma plats. På så sätt är du redo när intressenter börjar ringa och mejla. Du vet vad man säger, ordning och reda, pengar på ...?

Efter att bilens dokument och tillhörande föremål är ihopsamlade, är det dags att tvätta och rengöra bilen både in- och utvändigt. Detta får dig att framstå som en seriös säljare och gör bilen mer attraktiv.

När bilen är ren och fin, är det hög tid att ta lite bilder. Kör gärna ut bilen på landsbygden för att få en fin bakgrund som sätter fokus på bilen. Du kan också ta bilder i stadsmiljö, men försök isåfall att hitta en klar bakgrund. Bilderna bör tas i dagsljus och vi rekommenderar att du får med flera olika vinklar.

Steg 3: Skapa din annons

När du ska annonsera att du säljer din bil, bör din utgångspunkt vara utförlighet och ärlighet. Desto utförligare du är, desto mindre tid kommer du behöva lägga på att svara på frågor från eventuella köpare på telefon och mejl. Dessutom hävdar Blocket själva att annonser med en utförlig beskrivning säljer fortare än de med korta annonstexter.

Samtidigt är ärlighet en fördel för alla involverade. Desto ärligare du är från start, desto mindre är risken för konflikt och tvister efter du fått bilen såld. Att du inte undanhåller information om fel och brister med bilen är en skyldighet enligt köplagen. Dessutom vill du väl bidra till en schysst andrahandsmarknad?

För att få ett hum om vad du ska inkludera i beskrivningen av bilen kan du kolla på andras annonser och ta inspiration från dem du gillar. Du kan också ta hjälp av ett bilkontrakt, där du utifrån de olika fälten kan se vilken information som är relevant att nämna när du ska sälja en bil.

Skriv en konkret rubrik som innehåller både bilmärke och modell. I annonstexten borde du skriva om bilens skick, utrustning och servicehistorik. Ingår extrautrustning såsom sommar- och vinterdäck eller kanske takräcke?

Nedan är ett exempel på en annons som har en bra bild och en utförlig beskrivning.

Bildkälla: Blocket.se

Steg 4: Bestäm tid för en inspektion och provkörning

Boka in ett fysiskt möte med köparen när du hittat en bra kandidat. Det ger dig ett bra tillfälle att utvärdera köparen och se att de är seriösa, samtidigt som köparen får möjlighet att undersöka bilen på nära håll och provköra den.

Sitt med under provkörningen eller be om en deposition under provkörningens gång, exempelvis köparens mobiltelefon eller körkort.

Du vill aldrig sälja bilen till en köpare som inte ens bryr sig om att se bilen, det är oftast ett varningstecken och tyder på att köparen inte har rent mjöl i påsen. Välj en köpare som känns trevlig, vill mötas för en närmare inspektion och verkar genuint intresserad. Välj en offentlig mötesplats under dagtid, som är lättåtkomlig och känns trygg för er båda.

Mötet är också ett smart tillfälle att be att få se legitimation från köparen, för att säkerställa att köparen är den som hen utger sig för att vara. I ett scenario där köparen har uppgett falsk identitet, kommer du inte kunna omregistrera bilen till köparen och blir då fast som ägare till bilen. Om ni dessutom använder ett digitalt Swiftcourtkontrakt, verifierar vi köparens identitet med mobilt BankID.

Steg 5: Förhandla och avsluta affären

Om provkörningen gick bra är det sannolikt dags att börja förhandla. Det är nästan bergsäkert att köparen kommer vilja förhandla om priset, men det visste vi ju redan. Därför satte vi ett högre pris med marginal i annonsen.

Redan innan provkörningen rekommenderar vi att du sätter ett målpris och ett lägsta pris för bilen. Målpriset är det du hoppas och vill ha betalt för bilen, medans det lägsta priset är det minsta du kan tänka dig sälja bilen för.

Utgångspunkten för förhandlingen är helt enkelt annonspriset, och ditt mål är att försöka landa på ditt målpris. När köparen börjar klaga på olika fel på bilen, besvara klagomålen med små prissänkningar. Lyft fram bilens fina egenskaper och fördelar. Om köparen sedan försöker pruta förbi ditt lägsta pris, stå på dig och avböj.

I värsta fall får du hitta en annan köpare, men hellre det än att sälja bilen för ett alldeles för lågt pris - eller hur?

Steg 6: Skriv ett (digitalt) köpekontrakt

När du har kommit överens om ett pris med köparen, ska ni fylla i ett köpekontrakt. Kontraktet blir ett underlag för vad ni kommit överens om och hjälper er undvika konflikter vid betalning, överlämning och efter att affären är klar. Kontraktet ska innehålla era personuppgifter, vad köpet avser, bilens skick, vad som ingår och priset för bilen.

Välj den trygga och smidiga vägen, och signera ett digitalt kontrakt. Ett digitalt Swiftcourtkontrakt signeras med mobilt BankID och kan inte manipuleras i efterhand. Vi blir också ert vittne på att signeringen gått rätt till och lagrar dessutom kontraktet gratis i molnet, i minst två år.

Steg 7: Ta emot betalning

När kontraktet är signerat av er båda två, är det hög tid för köparen att betala för bilen. Detta kan upplevas som ett klurigt steg, men vi ska försöka göra det enkelt.

Det enklaste alternativet är om köparen betalar med Swish. Då kan köparen betala på plats och du kan överlämna nycklarna, tryggt vetande att du fått betalt för bilen. Maxbeloppet för en transaktion via Swish är 150.000 kr, men alla banker hanterar maxbeloppet olika och din köpare kan behöva kontakta sin bank i förväg.

Om bilen kostar mer än 150.000 kr eller om du vill ha ett säkrare alternativ, rekommenderar vi att du och köparen använder en betaltjänst som säkerställer att köpesumman betalas in och förvaras tryggt fram tills att bilen har lämnats över.

En betaltjänst, som Trygg Betalning med Swiftcourt, garanterar att du som säljare får betalt och kostar dig inget att använda, eftersom det är köparen som får betala serviceavgiften.

Vi avråder från att köparen gör en vanlig banköverföring på internet. Det har tidigare inträffat att bedragare avbrutit banköverföringar efter att de kört iväg. Därtill avråder vi från att du tar emot kontanter från en köpare. Det kan vara besvärligt för dig att sätta in kontanterna på banken och stora mängder kontanter drar ofta till sig misstänksamhet.

Steg 8: Registrera ägarbyte med Transportstyrelsen

När du bekräftat betalningen registrerar ni ägarbytet av bilen hos Transportstyrelsen. Enklast gör ni det genom Transportstyrelsens app Mina fordon eller direkt via webben. Ni kan också registrera ägarbytet genom att fylla i ägarbyteshandlingarna, det vill säga den gula delen av registreringsbeviset, och skicka in den via post till Transportstyrelsen.

Om du vill vara säker på att din köpare inte uppgett falsk identitet, rekommenderar vi att ni registrerar ägarbytet digitalt. Den digitala tjänsten kommer nämligen inte godta en förfalskad legitimation. Läs mer om ägarbyte hos Transportstyrelsen här.

Steg 9: Överlämna dokument och bilnycklar

När köparen har betalt för bilen och ni har registrerat ägarbytet är det dags att lämna över bilnycklarna, pärmen med viktiga dokument och annat som ingick i försäljningen. Det var väl inte så svårt? Och tack vare att du valde att sälja bilen privat har du fått ut så mycket som möjligt från affären.

Det finns en risk att köparen hör av sig efter försäljningen och hävdar att det finns fel på bilen som de vill ha ersättning för, eller i värsta fall vill häva köpet och ha tillbaka pengarna. Isåfall råder vi dig att vara tillmötesgående och kommunikativ. Red ut vad som är fel med bilen, be en verkstad om en konsultation och försök tillsammans hitta en kompromiss.

11 Saker att tänka på när man säljer bil privat

När du ska sälja bil privat, bör du tänka på att:

• Städa och rengöra bilen ut- och invändigt

• Lägga tid på att ta bra bilder på bilen och att skriva en utförlig annonstext

• Sätta ett högre ursprungspris än du tänkt dig, för att lämna rum för prisförhandling

• Samla ihop alla dokument kopplade till bilen och lägga in dem i en pärm

• Sitta med i bilen när din potentiella köpare provkör din bil

• Granska din köpares identitet

• Skriva ett köpekontrakt med köparen

• Ta betalt med Swish eller använd Swiftcourts betaltjänst

• Registrera ägarbytet digitalt med Transportstyrelsen

• Överlämna alla dokument och bilnycklarna när du mottatt betalningen

• Vara ärlig och transparent genom hela affären

Vad händer med försäkringen när jag säljer bilen privat?

När du säljer din bil och registrerar ägarbytet med Transportstyrelsen, meddelas ditt försäkringsbolag att bilen bytt ägare och din försäkring avslutas automatiskt.

Om du har betalt din försäkring med årsfaktura och säljer din bil innan försäkringsperioden har gått ut, ska du självfallet få tillbaka pengar för resterande försäkringsdagar. Hur du får tillbaka pengarna beror på vilket försäkringsbolag du har, kontakta dem för att ta reda på mer.

Köparen i sin tur måste ha tecknat en egen bilförsäkring – eller åtminstone trafikförsäkring – som gäller från och med dagen bilen skrivs över till hans eller hennes ägande. Ifall du säljer bilen via Blocket, och ni har använt det digitala köpekontraktet som erbjuds, kommer köparen bli erbjuden en två veckors gratis bilförsäkring med Trygg Hansa. Läs mer om erbjudandet här!

Vem ska betala skatten vid försäljningen?

En vanlig fråga är vem som ska betala fordonsskatten vid ägarbytet av en begagnad bil. Om fordonsskatten för året redan är betald vid försäljningen, ska ingen ytterligare skatt betalas. Säljaren kan inte heller få tillbaka fordonsskatten han eller hon betalt, fordonsskatten följer med bilen.

Om ägarbytet sker samma månad som fordonsskatten ska betalas, är det säljarens ansvar att betala fordonsskatten. Om fordonsskatten till exempel ska betalas i juni och säljaren står som ägare till bilen 1 juni, är det säljaren som ska betala fordonsskatten, även om bilen byter ägare samma dag.

Ifall fordonsskatten ska betalas längre fram på året, är det köparen som blir skyldig att betala den.

Som säljare borde du ta detta i beräkning när du sätter pris och skriver annonstexten. Om fordonsskatten redan är betald för året, gör det bilen mer attraktiv och är därför relevant att lyfta fram i annonsen. Samtidigt har du isåfall betalt avgifter för några tusenlappar, och kan räkna med det i priset.

Bildkälla: Photo by William Bout on Unsplash