Så maximerar du vinsten när du säljer på nätet

Lästid: 8 minuter

Priset, bilderna och annonstexterna påverkar alla hur mycket du kan få för din dyrgrip när du bestämmer dig för att sälja vidare. Men vad som visar sig vara ännu viktigare är din tajming. Här får du reda på när det är säsong för just din vara, och andra tips för att maximera din vinst.

Stå ut från mängden med snygga bilder

Det kan vara frestande att strunta i bilderna när bilder kostar extra på många köp- och säljsajter. Men bilder drar intresse och skapar förtroende – speciellt om de är bra. Därför betalar det sig också att betala extra för att inkludera bilder i annonsen. Tänk på det här:

1. Helt och rent

Se till att tvätta det du säljer innan du fotar eller låter spekulanter komma och titta. Då uppfattas både skick och kvalitet på din vara genast mycket bättre.

2. Rätt bakgrund

Av samma anledning som ovan bör du se till att omgivningen som din vara fotograferas i ser tilltalande ut. Städa upp runt omkring. Undvik bakgrunder som är stökiga, fulla med ogräs, eller omgivna av människor. Oftast lönar det sig att köra ut bilen och fota i ett grönområde, eller passa på att fotografera båten när den ligger förtöjd vid bryggan snarare än när den är uppdragen på båtsläpet.

3. Rätt ljus och skärpa

Fotografera vid rätt tillfälle. Du tjänar oftast på att vänta en dag med att lägga upp din annons, om det betyder att du kan fotografera din dyrgrip i dagsljus. Ju lättare det är att se varan, desto mer står den ut, och desto mer litar köparen på kvaliteten.

4. Rätt antal bilder

Precis som du inte bör ha för få bilder bör du inte heller ha för många. Att köpa plats för en stor mängd bilder betalar sig oftast inte. 2 - 4 är en bra tumregel. Resten får köparen se på visning.

5. Undvik kollage

Kör du på kollage för att spara in på bildkostnaden? Gör inte det. Bildformaten som de flesta köp- och säljsajter använder är så pass små att dina intressenter inte kan se vad det är du erbjuder. De extra kronorna för att lägga till en bild eller två tjänar du oftast på.

Sätt annonstexten

Annonsrubriken är det som övertygar spekulanter att klicka på din annons. Texten i annonsen är det som får dem att höra av sig. Och hög efterfrågan betyder som sagt också högre pris. Lägger du lite tid på texten, lär du alltså får mer betalt. Så här gör du:

1. Kom fram till vad som är viktigt för köparen

Sätt dig in i köparens situation och kom fram till vad hen kommer att tycka är viktigt. Öppna med den informationen. Både i rubriken och i annonstexten. För bilar är det ofta märke, modell och år som spelar roll. Därtill vill du lägga något som är specifikt för just din bil. Har den gått låga miltal, eller har den massor av cool utrustning? Ta med det i rubriken, om det får plats.

2. Lär dig annonsformatet

Gör din research innan du lägger ut din annons. Ta reda på vilken information som syns i annonslistorna innan du skriver din text. På blocket visas till exempel pris, och miltal under rubriken till annonsen. Då behöver du inte slösa de få tecken du har i rubriken på det, såvida siffrorna inte är spektakulära. Fokusera då hellre på andra försäljningsargument.

3. Var annorlunda

Köp- och säljsajter är fulla med annonser, och de flesta spekulanter spenderar mindre än en sekund på att browsa din annons i annonslistan. Därför vill du sticka ut. Det gör du lättast genom att bryta formatet på de andra annonserna. Har de flesta annonser långa rubriker? Gör din kort! Är alla andras rubriker korta? Då ska din självklart vara lång. På så sätt bryter du mönstret för spekulantens öga, och tvingar till dig några ögonblicks extra fokus.

4. Var tydlig med varför du säljer

För att få spekulanten ännu säkrare på kvaliteten på din vara är det bra att vara tydlig med anledningen till varför du säljer. Säljer du på grund av flytt, eller för att du precis uppgraderat? Skriv det i annonsen, så behöver din potentiella köpare inte gå och oroa sig för att det finns dolda fel.

5. Härma proffsen

Annonserar professionella handlare på samma köp- och säljsajt som du? Spana in hur de skriver sina annonser och härma ohämmat. Proffsen gör det här varje dag, flera gånger om dagen. De vet vad som går hem. Ta till dig deras kunskap och dra nytta den. Du säljer troligen din vara till ett lägre pris än vad de gör. Det gör att du kan konkurrera ut dem, trots en liknande uppställning.

Matcha priset

För att maximera vinsten måste du såklart sätta rätt pris i din annons från början. Men hur vet man egentligen vad rätt pris är? Än en gång gäller det att göra research. Kolla några olika köp- och säljsajter, och kanske några handlare, och se vad liknande varor säljs för. Vill du få varan såld extra snabbt lägger du dig under andra annonsörers prissättning. Sätter du ett högre pris bör du tydligt motivera varför just din vara är värd de extra kronorna.

Tajma rätt

Varje sak har sin tid. Varje produkt, har sin tid på året. Det som gör störst skillnad för hur hög din vinst blir är när på året du säljer. Ju viktigare det är för köparen att få tag på rätt vara just där och då, desto högre pris är hen villig att betala. Efterfrågan är dessutom större under vissa perioder än andra, vilket bidrar till att trissa upp priset ännu mer. Vid den här tidpunkten är det bäst att sälja din vara:

1. Bil

En av de få kategorier där både utbud och efterfrågan är ungefär lika stor året runt. Bland våra kontrakt ser vi en viss ökning av sålda bilar under månaderna strax innan och efter sommaren; april och maj, samt augusti och september. Ökningen tyder på ett större utbud av bilar, och därför något lägre priser. Du kan alltså vilja undvika just de här månaderna om en högre vinst är viktigare än en snabb affär. Säljer du en sedan eller kombi får du dock troligtvis ett liknande pris under större delen av året. För en cabriolet, eller någon annan typ av ”sommarbil”, är våren och första delen av sommaren att föredra. Oavsett biltyp gäller det att undvika att sälja i december. Då är köpkraften fokuserad på julklappar, och inte på bilköp.

2. Båt

Inte helt oväntat är det vädret som bestämmer. Årets sommar slog rekord på rekord vad gäller båtförsäljning, både inom nyförsäljning och på begagnatmarknaden. Det första rekordet slogs redan i maj. Slutsats? Förbered din annons, håll koll på väderleksrapporten, och publicera lagom till att SMHI varnar om den första värmeböljan.

3. Cykel

Här gäller samma slutsats som för båtarna. Fint väder är avgörande, men självklart behöver det inte vara lika varmt ute som för båtköparna. Säsongen börjar för många redan i slutet av mars. Dessutom kan efterfrågan stiga ordentligt i samband med cykeltävlingar. Bra att tänka på för den som har en sportcykel.

4. Snöskoter, skidutrustning och övrigt ”vinter”

Snöskoter, skidutrustning och liknande ska naturligtvis säljas på vintern. Inget nytt där. Men viktigt att tänka på är att inte sälja för tidigt, om man kan vänta. ”Vintern” har inte nödvändigtvis börjat bara för att det är mörkt större delen av dagen, och du går och nynnar på Santa Lucia. Säsong för att sälja din snöskoter börjar när snön kommer. Precis som med sommarsakerna så gäller det alltså att förbereda annonsen, hålla koll på väderleksrapporten, och publicera i rätt tid: När det är vitt.